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干貨丨不會玩競價?那是你沒做好這四件事!

來源:百度行業交流(ID:baeduhangyejiaoliu)

作者:小太陽

SEM賬戶優化泛指以推廣效果為目的,對推廣方案進行調整的過程。優化的具體目的取決于客戶的推廣目的,但歸根結底可稱之為在一定的投入下取得更好的效果,提高投資回報率。

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SEM賬戶優化包含不限于:受眾分析、關鍵詞投放、賬戶結構、創意撰寫、著陸頁優化、數據追蹤、數據分析、策略調整共八大方向。關鍵詞是競價賬戶的核心。而且關鍵詞優化也是眾多SEMer津津樂道的話題。今天小編就來解密一下從選詞到控制的幾個必經階段。

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找詞階段

找詞階段:多、廣、全

賬戶建立初期階段,可使用百度后臺免費工具——關鍵詞規劃師,搜索引擎下拉推薦詞,行業群聊推薦詞。賬戶穩定推廣階段,產生數據后可下載關鍵詞數據報告,進行篩選找詞。找詞階段比較基礎一般都會操作,就是利用關鍵詞推薦工具、拓詞工具、百度指數去分析和查找跟推廣業務相關的關鍵詞。

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選詞階段

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簡單來說:選詞階段是根據關鍵詞制定賬戶策略的階段。關鍵詞的篩選要根據公司產品業務參考其競爭程度、搜索量、購買意向強弱……等因素,切不可一視同仁,根據這些因素考慮賬戶結構、預算控制、出價、創意的制定。

合理選擇關鍵詞,搜索不同關鍵詞的人,有不同的屬性和需求,關鍵詞的不同相應覆蓋人群也不盡相同。如何覆蓋核心客戶,如何覆蓋目標客戶,如何覆蓋競爭對手客戶,如何獲得更大范圍的客戶,這時就需要在階段營銷目標的指引下,調整各類關鍵詞的投放組合。

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布詞階段

布詞階段可以理解成調整測試階段。當賬戶開始推廣就會產生數據,這時可根據數據報告反饋結果找到能夠給我們帶來轉化的關鍵詞。然后通過對關鍵詞流量的控制,找到最佳的配比值。

比如:能夠給我們帶來轉化的關鍵詞有20個,這20個關鍵詞的轉化率和轉化成本也都不盡相同。降低A、B、C詞流量,提高D、E、F詞流量然后進行數據判斷看看效果是否變好。同時配合添加相關詞,調整匹配和出價的操作去達到最佳的推廣效果。

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控詞階段

到達控詞時,說明賬戶已達到穩定階段,由于競爭對手挑戰、系統算法升級、行業規律等一些外在因素會導致轉化不穩定,這個階段主要是監控重點關鍵詞的流量變化,進行相應的調整。

特別提醒:一定關注流量變化。

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優化總結

判斷賬戶推廣效果好壞的標準,整體歸納下為以下五個方向,可參考:

有效關鍵詞數量:反應潛在目標客戶群體的覆蓋面

重點關鍵詞的點擊量:反應最終咨詢的人數

關鍵詞質量度:代表了關鍵詞平均花費的價格以及推廣展示質量

創意的數量和質量:提高點擊率,吸引用戶眼球

賬戶結構:降低優化難度,更容易找到問題

最后,SEM優化技巧需要與時俱進,與時代接軌;且SEM優化是一個漫長的過程,任重而道遠。今天小編帶各位梳理了關鍵詞優化的四個階段,希望可以幫到各位。在這個學習過程中,讓我們一起努力!

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