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客資有效率57%,看這艘寫真界的“巨輪”如何嘗試視頻廣告推廣!

來源:騰訊廣告服務號(ID:gdt_ads)
說起推廣的“紅利期”,是每個商家都想要搶占的先機。率先涉足,不僅能成為開辟出新推廣“航線”的第一人,更有可能成為同行業在這條航線上的“領航人”。
作為最早踏入古裝寫真界的探索者之一——盤子女人坊,經過16年的歷程,已成為專注于中國風原創設計的國內著名攝影品牌。并通過多年來的市場布局,以及結合線上渠道的推廣,實現了快速成長,獲得了極具優勢的市場份額和良好的市場口碑。

▼?精美的系列樣片,是盤子女人坊

標志性的門店裝飾風格
客資有效率57%,看這艘寫真界的“巨輪”如何嘗試視頻廣告推廣!
在寫真行業競爭愈加激烈,廣告日益同質化的大環境下,盤子女人坊并沒有停下腳步,而是一馬當先,率先開啟了寫真機構在騰訊廣告平臺上,利用視頻廣告進行推廣的嘗試。通過不斷打磨,使轉化成本穩步降低,并探索出了全新的優化技巧和經驗。
先人一步

其他同行都還沒做視頻廣告的時候,就開始了嘗試

作為騰訊廣告平臺的早期“入局者”之一,盤子女人坊從PC端的QQ空間廣告,到微信朋友圈廣告,多年來,一直緊緊跟著騰訊廣告的腳步,不斷嘗試其推出的新推廣產品。

通過在騰訊廣告平臺的推廣,盤子女人坊,不僅獲得了符合其定位的中高端消費人群,也慢慢地樹立了“獨樹一幟“的品牌影響力。

盤子女人坊工作人員

??轉化到店的顧客進行精心裝扮
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在經歷了早期的擴展門店后,今年開始,盤子女人坊的發展重心,轉移到了客資需求以及品牌建立方面。然而,隨著大批“入局者”的涌入,加上廣告創新力的缺乏,就會出現流量緊張的狀況,企業的發展也遇到了“瓶頸”。

與此同時,盤子女人坊在不斷地尋找新的推廣辦法:“我們一直在關注和研究騰訊廣告,發現寫真行業在騰訊廣告平臺上推廣,大多以圖文形式為主,做視頻廣告推廣的還沒有先例。而且現在視頻廣告是大趨勢,它的內容承載量更大,展示得更立體,能給用戶留下更深的印象。

乘風破浪

通過不斷優化,視頻廣告推廣的轉化成本在穩步下降

哥倫布發現新大陸,背后是先進的航海技術的支持。盤子女人坊,這次全新的視頻廣告的推廣形式背后,則是不斷優化之后選擇的QQ空間、QQ瀏覽器兩個渠道的支持。

這兩個渠道的用戶年齡在16-40歲之間,以女性為主,超8成用戶分布在北上廣和東部地區,契合了盤子女人坊的目標消費群體。而數據顯示,91%的90后會通過線上渠道獲取寫真信息,平臺場景與用戶消費習慣契合,消費者自然更容易被種草。
選定渠道后,又通過騰訊廣告強大的標簽體系,對用戶進行了精準篩選優化,并通過“定向+文案+素材+落地頁”完成高度匹配。
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同時,盤子女人坊還準備了“故事情節型”“拍攝花絮型”“前后對比型”三種視頻創意內容。通過測試,發現“由拍攝前的素人,通過特效轉變成拍攝后的唯美人像”的對比型視頻,轉化效果最為出色。

真實拍攝花絮,結合《丹雀》熱點

完整呈現拍攝過程并展示最終效果

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再搭配上,“信息流廣告—外層原生內容—創意視頻—數據表單”,這樣高效的轉化鏈路。

這一套“組合拳”下來,讓此次“初體驗”的客資有效率達到57%,點擊率達到3.19%,轉化成本也由最初的不穩定,開始穩步下降。

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Tips:視頻廣告推廣攻略小課堂

1、精細化定向
通過“定向+文案+素材+落地頁”高度匹配。例如,90后偏好個人寫真,在文案上針對90后個人寫真進行描述,視頻素材內容緊密貼合其興趣點,最后落地頁強化帶來的好處,激發購買欲。
2、視頻素材
① 內容:個性獨特、抓人眼球的情節演繹;結合品牌理念和產品形象,打造屬于自己品牌的干貨內容
② 結構:前3秒吸引用戶眼球;快節奏,突出產品獨特賣點/亮點;結尾提高品牌回想度。例如,寫真行業素人經過變裝,獲得超美的形象
3、目標受眾
利用騰訊廣告強大的標簽體系,除了篩選區域、年齡定向和專科及以上的學歷人群,還應用排除無效人群包,進一步精準定位高端消費能力的目標人群,提高客資有效率
盡管是一次從未有過的嘗試,但這次投放的效果還是達到了盤子女人坊的預期。同時,這次的通過視頻廣告進行推廣的嘗試,更多的是讓他們先人一步搶占了先機,為以后的推廣積累了寶貴的經驗。
不懼挑戰

要大膽嘗試,不要因為初期的波動而退縮

在決定嘗試視頻廣告推廣之初,盤子女人坊就新申請了一個賬戶,并得到了公司用來測試新推廣產品專項金的支持。

這家運作成熟的寫真機構,在嘗試新的推廣產品方面,有自己明確的規劃。同時完善的測試機制,也讓他們能夠清晰地看到這次投放的效果,并及時查漏補缺,進行調整。

高端大氣的實景影棚

帶來的顧客,提供古色古香的拍攝場景
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“商家做線上廣告投放,膽子一定要大,不能剛開始測試,效果不好,就停了。而且要留出預算空間,不斷調整、測試、嘗新,才能建立寫真行業視頻投放的模型,才能抓住紅利。“雖然工作壓力大,但提起自己的運營經驗,投放負責人語氣篤定而堅決。
“現在的線上推廣平臺都很相似,但騰訊廣告功能更加完善,而且曝光量大。首先,它的廣告位展示形式豐富,能帶給用戶新鮮感,加深印象。其次,當某一廣告位表現不好時,可以及時調整,不同廣告間進行互補。這是其他推廣平臺所不具備的優勢。

盤子女人坊在騰訊廣告平臺的探索之路還在繼續,它正如一艘準備得當,鳴笛嘹亮的巨輪一樣,乘風破浪,繼續向前。

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