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你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!

來源:廣告圈頭條(ID:topadquan)

作者:老貓(授權發布)

 

營銷雖然是一個現代詞

然而,官官必須得說

最會營銷的,還得是古人

我們現在所用的事件營銷、饑餓營銷等營銷套路

都是古人玩剩下的

自我炒作

三顧茅廬

東漢末年天下紛亂,諸葛亮避居南陽,雖然以隱居為名,卻暗暗研究各家企業,推演納斯達克股市,隨時準備出山。

他托司馬徽和徐庶先后在劉備面前力薦自己,不斷灌輸“臥龍鳳雛,得一人可安天下”。

目標客戶劉備上套后,他兩次避而不見,到第三次,諸葛亮更是假裝午睡,讓劉關張三人在門外苦等了一個中午,氣的張飛大罵他“不搖碧蓮”!

姜太公釣魚

商朝末年,職業經理人姜子牙80高齡依然待業家中,當時全國第二大公司西岐集團正在招兵買馬,意圖吞并第一大公司殷商集團。因為沒有門路引薦,他決定自我炒作,雇傭水軍,到西岐的國都鎬京散布消息。

與此同時,他拿著一把直鉤的釣竿,整天在渭水釣魚。這件奇聞在水軍的幫助下很快就火了,大家紛紛跑來圍觀,最后姬昌也來了,一番交談之下,發現這個老頭并非池中之物,正是西歧總經理的不二人選。

 

你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!

說白了自我炒作就是讓更多人認識自己,擴大自己的知名度。幾千年前的古人雖然不知道炒作的定義,但深刻了解它的精髓,要么利用名人效應為自己轉發,要么利用水軍,形成病毒式轉發,不得不說,還是古人套路深。

事件營銷

商鞅立木為信

公元前359年,商鞅打算變革大秦公司行政管理制度。為了讓員工積極響應,他在公司放了一塊大木頭,說誰能把這塊木頭搬走,獎勵一個月的工資。員工都不在意,覺得不可能有這樣的好事。

 

隨后商鞅把獎金提高了,誰能搬走就獎勵3個月工資。有個人就試了試,商鞅真的給他獎金了。于是公司的人都積極響應他的制度。

陳勝吳廣魚腹藏書

 

陳勝、吳廣當初想離開大秦集團自己創業,又怕同事不愿追隨自己(畢竟那個時候創業失敗,就是要掉腦袋的)

 

于是,陳勝用紅筆在綢子上寫了“陳勝王”三個字,然后放在一條大魚的肚子里,又讓人假裝從市上把這條魚買回來。人們發現了魚肚子中的帛書,覺得陳勝肯定能創業成功,于是都從大秦集團辭職,跟隨他創業了。

 

你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!

事件營銷就是通過制造有影響力的事件,引起社會的關注。最讓官官印象深刻的事件營銷就是,當年杜蕾斯將安全套套在鞋子上防雨的創意了。當然事件營銷雖然是營銷活動,但還是得本著實事求是的原則,不然公眾得知了真相,損失也必定是企業承擔。

 

饑餓營銷

安石不出,如蒼生何

 

謝安,東晉時期有名的官二代,叔叔伯伯給他安排的官職,他一律推掉,最后跑到東山隱居。別人的隱居都是低調到不行,他則是招搖過市,到處刷存在感。

 

朝廷屢次招他做官屢次被拒絕,到后面朝廷對他的期待值越來越高,他的名氣也越來越大。以至于當時出了一句流行語“安石不出,如蒼生何”,安石要是不出來做官,蒼生百姓會怎么樣啊。

不知為何,寫到這里,官官突然想到了陳奕迅的那句歌詞:得不到的永遠到騷動。饑餓營銷就是洞察到人們這種心理,制造爭奪,讓消費者相互競爭,當然官官還是要提醒,饑餓營銷沒玩好就會被萬人罵,所以還是要慎重啊!

 

碰瓷營銷

解縉與尚書對罵,抬高自己身價

 

明朝才子解縉,與曹尚書家住對門的時候,看到尚書家的竹子,就寫對聯“門對千竿竹,家藏萬卷書”,曹尚書賭氣把竹子砍了,解縉又寫“門對千竿竹短,家藏萬卷書長”,曹尚書干脆把竹子連根刨了,解縉繼續寫“家藏萬卷書長有,門對千竿竹短無”。

曹尚書氣急敗壞請來李尚書,李尚書覺得這小孩前途無量,于是將自己女兒許配給他。解縉有了老丈人這層關系,加上自己有才識,后來得到朱棣重用,編修《永樂大典》,也算是名垂青史。

 

你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!

從早期的蒙牛、伊利之爭,以及加多寶和王老吉之間的戰爭,再到瑞幸指責星巴克不正當競爭,這些品牌用實際行動告訴我們,對于不太出名的品牌而言,把大品牌拖下水,真的很有效!

 

你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!

縱觀上面這些古人

或是善于包裝自己

或是用自己扎實的專業知識精準定位市場

或是膽識過人有強大的魄力抬高身價

不管是哪種方式

無一例外的是他們本身擁有卓越的才能

所以,作為一個廣告人

要想早日升職加薪

要記得時刻充實自己哦

 

你現在用的營銷套路,都是古人玩剩下的!
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