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lifeng作者

  • 被選品定價法:手機的屏幕為什么這么貴

    幾年前我花2000多元買了一個ipad mini,用了大概半年之后,突然有一天被我掉地上把屏幕摔壞了,去修,發現換一個屏幕竟然需要1000多塊,是半個平板的價格。 屏幕成本真的有這么高嗎?顯然沒有,不然除去利潤,其他部件成本將低的不正常。那為什么要把屏幕價格定這么高呢? 這樣做是出于兩個目的,其一是將產品以低價出售,以求在激烈的市場競爭中占得市場份額,其二是…

    學營銷 2017年11月15日
  • 撇脂定價法:創新的優先選擇權

    現在圓珠筆是非常常見且便宜的東西,一兩元就能買到,但是你知道嗎?圓珠筆在美國剛剛問世的時候,可是被當作”有面子“的圣誕禮物來賣的。 二戰結束的那年,圓珠筆公司在圣誕節前夕,大肆宣傳圓珠筆的新奇別致,灌輸圣誕節送圓珠筆很有面子的觀念。由于圓珠筆剛剛問世,大家都沒有見過,紛紛購買圓珠筆當作禮物送給親友,價格更是貴的離譜。 看到圓珠筆高額的利潤,競爭者蜂擁而至,圓…

    學營銷 2017年11月14日
  • 滲透定價法:跟自己死磕

    在價格定位里我們講過,礦泉水方便面類的產品靠量盈利,即賣的越多利潤越高。那么如何賣的更多呢?可以參考滲透定價法: 以低價打入市場,通過價量之稱,達到最大出貨量,獲得極高的市場占有率,此時成本進一步下降,價格可以繼續降低。 我們來看一個例子: 得到app里的各大專欄,以劉潤老師為例,一年的課程只需199,價格之低出人意料,靠著超高品質和平民價格,得到app悶聲…

    學營銷 2017年11月11日
  • 最小可用品:大膽嘗試,細心總結

    午飯的時候同事們都會叫外賣,一來二去,發現了一家很不錯的飯館:味道好,菜品更新快,每月都會推出一兩款新菜品。 飯館離公司不遠,有時候也會直接過去,去的多了,跟老板熟了之后,發現老板很不簡單。每次推出新菜品,都會請一些志愿者免費品嘗,然后收集反饋,改進后再試嘗,一直到食客滿意了再正式推出。對于已有的菜品,也有注重用戶評價,收集各種意見,有針對性的進行調整。 餐…

    學營銷 2017年11月11日
  • 企業能量模型:產品是生命之源

    有個故事叫“如何把梳子賣給和尚”,本來這個故事是營銷人發散思維,拓展思路的案例。卻被很多做企業的認為營銷是萬能的,可以把任何產品賣出去。 很多來華友互動咨詢的客戶,認為我們可以點石成金,經過我們的推廣,沒有什么是賣不出去的。自己的產品沒有打磨好,產品的獨特性、創意、品質都沒有優勢,卻寄希望于營銷與渠道,是很多企業犯的錯誤。 作為一個企業,應當集中精力把產品做…

    學營銷 2017年11月8日
  • 龐氏騙局:為了收益不顧本金

    猶太人有一條遵循了千年的經商經驗,那就是絕對不能蝕本,畢竟,本金比利息要重要的多。你可能會說,誰不知道本金比利息重要。在供需關系里面我們講過,最重要的事情往往最容易被我們忽視。萬騙之祖龐奇,最早利用人們貪圖高收益的心理騙取了大量本金,即龐氏騙局: 龐奇聲稱自己通過買賣歐洲郵票到美國可以賺取高額利潤,同時承諾所有投資人可以在一個半月內獲得50%回報,三個月獲得…

    學營銷 2017年11月7日
  • 商品證券化:不生產商品也能掙錢

    年底的時候,公司人力資源部以800元的價格從商場購進面值1000元的購物券,作為新年福利發放給員工,員工拿了購物券,開開心心的回家了。但是年貨已經基本備齊,這張購物券用不到了,員工便以600元的價格轉手給了黃牛,善于發掘“規則之縫”的黃牛,轉手又以700元的價格賣給了廠家。 有意思的事情發生了,商場沒有賣出任何商品,卻每張購物券賺了100元,為什么呢? 我們…

    學營銷 2017年11月7日
  • 合伙人制度:留住最優秀的員工

    作為企業老板,最為頭疼的就是留不住人才,最優秀的員工往往會跳出去單干,很快就會成為公司的競爭對手。作為老板,常常陷入兩難的境地:花費心血培養出來的員工留不住,不用心培養又不利于公司發展。怎么辦? 越來越多的企業為了激勵、留住人才,開始選擇合伙人制度,即出讓公司股份或者項目股份,與員工共享收益,以此來留住人才。 世界知名公司麥肯錫,就選擇了合伙人制度,員工通過…

    學營銷 2017年11月6日
  • 交易成本:你為什么需要專業的營銷公司

    講一個有趣的發現 父母輩的人喜歡自己做飯, 年輕人則鐘愛外賣。 很多人覺得父母勤快所以愿意自己動手,年輕人比較懶所以傾向于外賣, 但真的是這樣嗎? 要明白其中緣由,首先要清楚“管理成本”與”交易成本“的概念。自己動手花費的時間、精力、金錢等稱為管理成本,而挑選、購買外賣時花費的時間、精力、金錢等叫做交易成本。顯然,父母的管理成本低于交易成本,所以父母大多自己…

    學營銷 2017年11月6日
  • 激勵相容:共擔風險共享紅利

    先來看一個故事,二次世界大戰時,降落傘的安全度不夠高,制造商經過努力改進,降落傘的良品率達到了99.9%。良品率很高了吧,但美國空軍卻對此說 No, 要求降落傘的良品率必須達到100%。降落傘制造商的總經理與美國空軍交涉,廠商認為,能夠達到這個程度已接近完美了。為此軍方改變了檢查品質的方法:從廠商交貨的降落傘中,隨機挑出一個,讓廠商負責人裝備上身后,親自從飛…

    學營銷 2017年11月4日

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